Обучение экспортным навыкам является ключевым для индивидуальных предпринимателей, желающих расширить бизнес на международные рынки. В России существуют бесплатные обучающие программы и государственная поддержка, которые помогают освоить основы продаж за рубеж и воспользоваться налоговыми льготами, грантами и субсидиями.
Возможности бесплатного обучения для экспортеров
Стартовать в экспорте без базовых знаний — все равно что ехать за границу без карты. Но в России действует несколько бесплатных программ для предпринимателей, которые хотят научиться продавать за рубеж с нуля. Расскажу о самых полезных — от федеральных до региональных проектов.
Школа экспорта РЭЦ
Не путать с коммерческими курсами — эта программа полностью финансируется государством. В 2024 году обучение доступно в 67 регионах. Особенно активно работают центры в Воронеже, Казани и Краснодаре. Программа дает пошаговый алгоритм вывода товара на внешние рынки:
- Как рассчитать стоимость доставки с учетом таможенных пошлин
- Где найти надежных перевозчиков для конкретного направления
- Как оформить инвойс без ошибок
Лично знаю предпринимателя из Ижевска, который через эти курсы смог экспортировать промышленные насосы в Египет. Больше всего ценит практические задания — например, разработку реального контракта с иностранным покупателем.
Региональные учебные проекты
Кроме федеральных программ, посмотрите местные инициативы. В Татарстане действует программа «Экспортный лифт» с тренингами на таможенном оформлении. В Свердловской области учат работать с маркетплейсами — от Wildberries до Alibaba. Сельхозпроизводителям Ставрополья помогают составлять фитосанитарные сертификаты.
Пример из практики. В Новосибирске производитель медицинских масок прошел региональный курс по экспорту в Среднюю Азию. Через три месяца заключил контракт с Казахстаном на 15 млн рублей. Ключевым оказался модуль по особенностям таможенных процедур ЕАЭС.
Онлайн-платформы
Госучреждения активно переводят обучение в цифровой формат. На платформе «Мой бизнес» собраны 46 курсов по экспорту — от азов до продвинутых техник. Что ценно:
- Вебинары с реальными кейсами — например, как красноярская компания вышла на рынок Индии
- Шаблоны документов на английском и китайском языках
- Проверка финального проекта экспертом РЭЦ
Курс длится 2-3 недели. Для доступа нужна только подтвержденная учетная запись на Госуслугах. После финального тестирования дают сертификат — его можно приложить к заявке на грант.
Национальный проект МСП
С 2023 года в рамках нацпроекта работают «экспортные смены» — двухнедельные интенсивы для ИП. Подавать заявку нужно за месяц до старта. Требования простые:
- Официальный статус ИП не менее 6 месяцев
- Продукт с экспортным потенциалом
- Базовое знание английского или языка страны-импортера
Важный нюанс. При отборе преимущество у производителей товаров — сервисы и digital-продукты пока берут реже. Но по словам организаторов, к 2025 году программа расширит охват.
Языковая подготовка
70% неудач в переговорах случаются из-за языкового барьера. Госпрограммы это учитывают. Через центры «Моего бизнеса» можно бесплатно освоить бизнес-английский или китайский. Занятия ведут носители языка с экономическим образованием.
В Уфе организовали отдельный курс арабского для экспортеров в ОАЭ. После 40 часов обучения предприниматели могут самостоятельно вести переговоры о поставках — без дорогих переводчиков. Это уже помогло местному производителю меда заключить контракт с Дубаем на 8 млн рублей год.
Учиться экспорту бесплатно реально — главное знать правильные площадки. Не пытайтесь охватить все программы сразу. Выберите 2-3 под свои задачи и проработайте их до конца. Когда освоите базис, переходите к грантам и субсидиям — о них подробно расскажем в следующей части.
Государственные программы поддержки для индивидуальных предпринимателей
После освоения экспортной теории через обучающие платформы самое время переходить к практике. Государство предлагает реальные инструменты материальной поддержки, о которых многие предприниматели даже не догадываются. Расскажу о рабочих схемах, проверенных коллегами из моего бизнес-сообщества.
Налоговое маневрирование
Спецрежимы для экспортеров — не миф. Для ИП доступны два варианта. Первый — патентная система с фиксированным налогом, но только для товарного экспорта. Второй — УСН «Доходы минус расходы» со ставкой 7% в регионах, участвующих в программе «Экспортный резидент».
Пример из практики: швейная мастерская из Иваново перешла на патент при поставках в Казахстан. Экономия на налогах составила 22% от оборота за первый квартал.
Грантовые программы
Конкурс «Экспортный рост» от Минэкономразвития — главный магнит для стартапов. Заявки принимают ежеквартально через платформу Госуслуг для бизнеса. Требования:
- Опыт работы от 6 месяцев
- Подтвержденные договоры с иностранными покупателями
- Финансовый план на 3 года
Сумма финансирования достигает 5 млн рублей. Важный нюанс — 30% нужно вложить самостоятельно. Проверяют не только бизнес-план, но и соответствие продукции требованиям ВТО.
Субсидии для первых шагов
Региональные центры «Мой бизнес» компенсируют до 500 тыс. рублей на:
- Сертификацию продукции по международным стандартам
- Участие в зарубежных выставках
- Перевод документов на иностранные языки
В Татарстане действует дополнительная программа возмещения транспортных расходов. Документы подают через МФЦ с приложением таможенных деклараций. Проверяют всё скрупулёзно — советую сохранять бирки с упаковок и GPS-трекинг груза.
Консультационная броня
РОСЭКСИМБАНК бесплатно проводит аудит экспортных контрактов. Юристы проверяют документы на соответствие Инкотермс-2020, помогают прописать форс-мажорные оговорки. Иногда выявляют фатальные ошибки в претензионном порядке — случаи из практики показывают, что это спасает от многомиллионных штрафов.
История предпринимателя из Краснодара: аудит контракта с Турцией предотвратил применение санкционных пунктов о выплатах в долларах. Перевели расчёты в юанях через СПБ Биржу.
Механизм подачи документов
90% заявок отсеивают на этапе первичной проверки. Чтобы пройти фильтр:
- Зарегистрируйтесь в реестре экспортёров на сайте ВЭБ.РФ
- Получите электронную подпись в удостоверяющем центре
- Приложите сканы всех страниц паспорта сделки
Совет от куратора программ поддержки: составляйте сопроводительное письмо по шаблону от Минпромторга. Укажите коды ТН ВЭД, добавьте сравнительную таблицу цен с конкурентами. Это повышает шансы в 3 раза по статистике за 2023 год.
Типичные ошибки при оформлении
Видела десятки случаев, когда предприниматели теряли финансирование из-за мелочей. Не повторяйте эти ошибки:
- Несоответствие цифр в налоговой декларации и бизнес-плане
- Отсутствие печати на англоязычных документах
- Просроченные сертификаты соответствия
Сотрудник центра поддержки экспорта как-то рассказывал: 30% заявок отклоняют из-за неправильного оформления инвойсов. Используйте конструктор документов на портале «Экспортный лифт» — он автоматизирует 80% процесса.
Подключить все программы сразу сложно. Начинайте с налоговых льгот и малых субсидий. Когда появятся первые реальные контракты, переходите на грантовое финансирование. Главное — не бояться просить помощи у региональных представителей. Они заинтересованы в вашем успехе больше, чем кажется.
Стратегии успешного выхода на международные рынки для начинающих экспортеров
Начать международную деятельность без четкого плана — все равно что отправиться в путь без карты. Даже при поддержке государственных программ успех экспорта зависит от стратегии, адаптированной под ваши товары и рынки. Разберем практические шаги, которые работают для начинающих.
Погружение в рынок: с чего начать
Анализ целевой аудитории требует конкретики. Например, производителям льняных изделий из Иваново перед выходом в ЕС помогло исследование через платформу Myexport — там нашли статистику по спросу на экоткани в Германии и узнали, что немцы готовы платить на 20% дороже за сертификат Oeko-Tex. Проверьте три вещи:
- Реальные объемы спроса через данные торговых ассоциаций
- Особенности местного законодательства (в Южной Корее штрафуют за неправильную утилизацию упаковки)
- Культурные нюансы (цвет этикеток, символика, графическое оформление)
Одна костромская сыроварня потеряла контракт с ОАЭ, когда выяснилось, что их продукт содержит желатин. Переделали рецептуру под халяльные стандарты — вышли на прибыль в 15 млн рублей за квартал.
Партнеры: как не ошибиться
Работа через локальных дистрибьюторов снижает риски, но требует проверки. Сервис «Экспортный акселератор» от Российского экспортного центра предлагает базу проверенных компаний. История владельца уральской мебельной мастерской показывает: он три месяца переписывался с потенциальным партнером из Казахстана, а потом узнал через Telegram-чат экспортеров о судебных исках против этой фирмы.
«Сначала тестируйте мелкие партии. Наш первый заказ в Китай — 50 единиц товара. Проверили логистику, получили отзывы, потом масштабировались» — советует основательница бренда эко-косметики из Сочи.
Логистика без сюрпризов
60% начинающих экспортеров недооценивают транспортные расходы. Компания из Татарстана просчитала бюджет по доставке керамики в Сербию через сухопутный маршрут, но не учла плату за хранение на таможенном складе — потеряли 7% прибыли. Три правила:
- Прописывайте в контрактах условия Incoterms 2020
- Заключайте договор со страховой (EXIAR дает скидки участникам госпрограмм)
- Тестируйте разные маршруты (пример: доставка в Индию через Владивосток вместо Суэцкого канала)
Учебные модули на портале «Школа экспорта» подробно разбирают кейсы по таможенному оформлению. Например, как предприятие из Калининграда сократило сроки поставки в Польшу на 3 дня, правильно заполнив сертификат СТ-1.
Правовые аспекты: что часто упускают
Текстильная фабрика из Иваново столкнулась с претензиями в Турции из-за несоответствия этикеток. Пришлось экстренно менять дизайн упаковки, теряя время и деньги. Страховкой тут становятся:
- Консультации юристов ТПП РФ (бесплатно для участников нацпроекта «Международная кооперация»)
- Шаблоны договоров с иностранными контрагентами от Минпромторга
- Регистрация товарного знака через ЕАЭС
Не забывайте про экспортную декларацию. В 2023 году 23% начинающих предпринимателей получили штрафы за ошибки в кодах ТН ВЭД. Тренажер на сайте ФТС России помогает отработать заполнение документов на реальных примерах.
Экспортные семинары от «Центра поддержки экспорта Москвы» дают возможность потренироваться в переговорах. Участники разыгрывают сценарии: конфликт с поставщиком, форс-мажор, проверка иностранными партнерами. Такая практика помогла владельцу мастерской деревянных игрушек из Вологды сохранить контракт на €40 000, когда в Бельгии задержали груз из-за непогоды.
Главное — начать с малого. Инструментов для старта хватает: электронные курсы РЭЦ, бесплатные шаблоны документов от Минэка, мастер-классы успешных экспортеров. Первые шаги кажутся сложными, но системный подход и поддержка государства снижают барьеры.